高端 / High-End

Author: Dexin Kong
ORCID: https://orcid.org/0009-0008-3831-5725
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几年前，作者曾就职的一家公司发生了一件有趣的事。

因为公司长期专注技术方向，不太擅长市场宣传，而当时的CEO又是传媒背景出身，一直对此不太满意。

于是，CEO 高价从外部聘请了一位“营销专家”，希望重新梳理公司的产品宣传体系。

这位专家很擅长“讲故事”，据说很多企业的融资PPT都出自他之手，身价也不便宜。

一开始，他几乎看什么都不满意。

原本的产品资料，在他看来不仅缺少亮点，而且表达混乱，完全无法体现产品价值。

因为他是CEO亲自请来的，大家也没有太多争论，完全按照他的工作思路来配合。

后来事情开始变得有些尴尬。

做企业融资包装和做技术产品宣传，其实是两件不同的事。

尤其作者所在公司的产品，不仅属于技术产品，还是个小众行业，有一定专业门槛。

复杂的政策背景、行业经验、专业知识，很难在短时间内被真正理解。

但CEO已经提前安排好了整体工作计划。

于是，一个微妙的问题开始慢慢出现。

这位“营销专家”既无法在短时间内真正完成对行业和产品的理解，也很难认同团队原有的产品资料。

最后，他还是使用了自己最擅长的方式。

他重新整理了整个产品故事线，强化了产品定位与行业价值，加入了大量更具传播感的表达，又配上了精美的视觉设计，最终交付了一版全新的宣传 PPT。

CEO 对这份 PPT 非常满意，把它确定为公司后续市场推广工作的核心资料。

但这份 PPT 奇怪的地方在于：

技术人员看不懂。

销售人员不知道该怎么讲。

行业专家觉得“不太对”。

潜在客户则觉得有些华而不实。

但整份材料却看起来精美、高端、科技感十足。

后来，销售负责人悄悄问了我一句：

“这份 PPT 是给谁看的？”